住宅を購入する際に複数の人が興味を持つことはよくあることです。
そんなとき、一つの住宅に複数の購入希望があるとどうなるのか気になる方も多いかと思います。
まず、複数の購入希望がある場合、普通は売主がどちらかを選ぶ必要が生じます。
この際、優先順位はいくつかの要素によって決まります。
例えば、価格や購入条件、入居時期、ローンの有無などが考慮されることが一般的です。
たとえば、価格が高い方が優先される場合もありますが、購入条件や売主にとっての利点なども大きな要素となります。
あるいは、早く入居できる方やすぐに全額支払える方が選ばれることもあるでしょう。
ローンの有無も重要なポイントとして考慮されることがあります。
売主にとっては、利益を最大化できるような選択をすることが重要です。
そのため、購入希望者それぞれの条件や提案をよく見極め、選択することが求められます。
希望の住宅を手に入れるためには、自分の条件をしっかりと整理し、交渉力や柔軟性を持つことも大切です。
また、不動産取引に詳しい専門家や仲介業者の助言を受けることもおすすめします。
中古住宅に複数の購入申し込みがあった場合の優先順位の決まり方
住宅を購入する際には、買付証明書という書類を提出する必要があります。
この証明書は、購入の意思を示すものであり、提出された順番によって購入の優先順位が一般的に決まります。
ただし、この優先順位の基準には明確な規則が存在しないため、住宅によっては提出された順番ではなく、買付証明書の内容に基づいて優先順位が決定される場合もあります。
中古住宅でも希望物件を購入するために大切なこととは
基本的には、住宅を誰に売るかは売主が決定します。
従って、望んでいる住宅を手に入れるためには、住宅ローンの事前審査をクリアしておくなどの準備が必要です。
さらに、売主が「契約に不備があっても責任を負わない」といった条件を提示することも重要です。
ただし、条件を柔軟にすることにはリスクが伴う可能性があるので、不動産会社のエージェントと相談した上で、買い付けの証明書を作成することをおすすめします。
特定の物件に複数の人が注目
人々が物件を検討する際、一番魅力的な条件の物件からチェックするのが一般的です。
しかし、問題はどの情報媒体を使用しても、情報が同じタイミングで公開されることです。
そのため、検討者たちは同じ時期に情報を見ることになります。
結果として、物件を購入する際の行動も同時期に起こるため、多くの物件情報が提供されているように見えても、実際に注目されているのは同じ物件です。
インターネットが最も重要な媒体とされていますが、基本的な原理としてはどの媒体も同様の状況です。
売主から見た場合の優先順位
住宅を売る立場の売主にとって、できるだけ良い条件で売りたいと考えるのは当然のことです。
そして、複数の人が同時に買いたいという証拠を提出した場合、高い価格を提示した方が選ばれる可能性が高いでしょう。
もし売主がすぐに売却したいのであれば、住宅ローンの審査を通過し、引き渡しまでのスケジュールが早い購入者が優先されることもあります。
そのため、理想の家を買うときには、他の購入希望者よりも優れた条件を提示することが不可欠です。
優先順位の決め方は不動産業者（担当者）でも違う
買付証明書の優先順位の決め方には、特定の明確な基準が存在せず、不動産業者によって異なる場合があります。
一般的には、以下の3つの方法が考えられます。
まず、買付証明書の提出順によって交渉の優先順位を定める方法、次に、売主にとって有利な条件で購入者を選定する方法、そして最後に、全ての買付証明書を売主に見せ、売主自身が選定する方法です。
今回の相談者が物件を獲得できなかったのは、担当の不動産業者と売主側の不動産業者が異なる優先順位の選定方法を取っていたからです。
おそらく、売主側の不動産業者は、売主自身が最終的に選定する方法を採用していたのでしょう。
このため、売主側の不動産業者は、売主の判断で最終的な選定が行われたことを買主側の不動産業者に報告する形を取っていた可能性があります。
要するに、最初に買付証明書を提出したからといって、必ずしも物件を獲得できるわけではないということです。
資金計画で売主様が優先順位を付ける
資金計画を考える上で、売主様が最初に考慮することは、
1. 全額自己資金での購入が可能な方、
2. 住宅ローンを利用する方で、かつ事前審査で融資承認が得られている方、
3. 住宅ローンを利用するが事前審査を受けていない方という順番になります。
1番のケースは稀なため、2番と3番の方が同時に買付証明書を提出した場合、売主様は2番の方を優先するでしょう。
買付証明書は、購入意思を表明するものであり、事前審査を受けていない3番のケースは考慮されないでしょう。
なぜなら、買付証明書は資金計画が未確定であることを示すものであり、未確定の資金計画は「購入可能性が不透明」ということを意味します。
このような不透明な買付証明書は、売主様に対して失礼となるからです。
まとめ
中古住宅を購入する際は、自分の希望通りに住宅の構造や設備を選ぶことは難しいですが、その分、購入から引き渡しまでの期間が短く、購入手続きもスムーズに進めることができます。
しかし、住宅の状態や契約内容、費用や税金の控除申請など、事前に確認しておかなければならないポイントがたくさんあります。
購入手続きを行う前に、しっかりと購入の流れを理解し、事前に確認すべきことを把握して、入念なチェックを行うように心がけましょう。
